Новини

Какво представлява набирателната обява за купувачи?

Ето един пример…

Търсите едностаен апартамент в гр. София, по-конкретно – в ж.к. Младост 1. Нямате много заделени пари, ще трябва да допълните сумата и с банков заем. Търсенето ви  е “стандартно“ – комуникативно място, добър етаж /без първи и последен/, голяма площ, добро изложение, по възможност и хубава гледка… Започвате да разглеждате обявите в порталите за недвижими имоти. Задавате един „филтър“ според гореописаните критерии и…

Първите обяви, които привличат вниманието ви, се отличават с:

–          изключително изгодна цена за района;

–         нормална цена, но подозрително добре звучащо описание снимки, достойни за корицата на списание.

Но да не бъдем голословни…

Пример за набирателна обява /ще видите много подобни в портала „Имот бг“/:

„ПРОДАВА 1-СТАЕН – МЛАДОСТ 1

ЦЕНА 26 750  EUR

ПАНЕЛ – НОВ ЗА РАЙОНА ; ДО БУЛ. ‘АНДРЕЙ САХАРОВ’, ТОЧНО ДО МЕТРОТО И ПАЗАРА, ТОПМЯСТО ЗА РАЙОНА, КОМУНИКАТИВНО, ОТЛИЧНА ПАНОРАМА ; АПАРТАМЕНТЪТ Е СЛЕД ЛУКСОЗЕН РЕМОНТ – ПВЦ- ДОГРАМА, ТОПЛОИЗОЛАЦИЯ – хола – ламиниран паркет, латекс; кухня – теракота, кухненски шкафове; антре – гранитогрес; баня, тоалетна – теракота, фаянсови плочки; 1 /ЕДИН/ БАЛКОН; ИЗЛОЖЕНИЕ : ЮГ // ЮГОИЗТОК. ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ И ОГЛЕДИ: ………………ЦЕНАТА Е САМО ЗА ЧАСТНИ ЛИЦА, ДИРЕКТНИ КЛИЕНТИ НА АГЕНЦИЯТА !!!“

Как ви се струва? Сърбят ли ви ръцете да позвъните? Повечето клиенти правят точно това.

И така, първа фаза на лова за шарани е успешно завършена –  рибата е съзряла стръвта.

Какво остава? Потенциалният купувач да налапа стръвта и да се закачи.

След като така чаканото частно лице/директен клиент клъвне, т.е. забележи обявата и реши, че може да позвъни – следва втора фаза: обработването на клиента. Тук е същинският майсторлък на „набирателния риболов“.

И така, намерили сте офертата на живота си, звъните и искате да разгледате имота час по-скоро.

Сценариите са два:

Сценарий № 1:

С прискърбие ви уведомяват, че:

–          имотът преди два дни/вчера/току-що е капариран и още не са успели да го свалят от реклама, но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот, почти като този, но малко по-скъп/по-малък/на по-неатрактивно място… вариациите са безброй;

–          собственикът се бил отказал от продажбата – много съжалявали, но…нали ги знаете собствениците – всяко решение е предпоследно – но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот;

–          собственикът се колебаел дали да го продава или да го отдаде под наем и затова засега огледи няма да се провеждат – но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот;

–          точно тази седмица огледи не могат да се провеждат, защото собственикът е в чужбина, но вие си оставете телефонния номер и името за контакти – брокерът непременно ще ви се обади, когато това е възможно – след 2 дни получавате обаждане, но не, за да гледате избрания от вас имот, а за да ви се предложат /както сигурно вече се досещате/друг имот, обикновено нямащ нищо общо с параметрите на вашето търсене.

Сценарий № 2:

Стигате до оглед, но се оказва, че:

–           имотът не е на същия етаж, както е оказано в обявата  – често ви водят на първи, рекламиран като втори етаж /било първи над мазета, затова го рекламирали като втори:)/ или на последен етаж, рекламиран пестеливо като „8-ми“ или „9-ти“ да речем /а вие не сте попитали дали етажът е последен…не можело всичко да се опише в обявата – нали затова са огледите:)/;

–          имотът не се намира на същото място, както е в рекламата – обикновено ви водят на доста нeатрактивно място, като обяснението е, че главният булевард, който е споменат в обявата, бил „за ориентир“;

–          имотът  не е в същото състояние, както е представен в обявата  – обикновено в пъти по-лошо състояние ви очаква на място – обяснението, с което ще се сблъскате е, че хората имат различно понятие за това какво е „за ремонт“, „за тотален ремонт“ и „за освежаване“, което не е лъжа, но е доста неприятно, когато си изгубил половината от деня си, за да се информираш за представите за ремонтирано жилище на някой нагъл брокер;

–          имотът не е на същата цена, която сте прочели  – естествено, цената е по-висока. Защо? Разбира се, винаги заради собственика, който уж в последния момент е решил да повиши цената…и разни други съчинения по картинка. Брокерът, естествено, никога няма вина за „недоразумението“, което се е получило.

Би се получил интересен труд  – ако се направи пълен списък с оправданията тип „Защо имотът не може да се гледа точно сега“ или „Защо има промяна на цената, етажа, местоположението и пр.“

Някои посредници са истински майстори на късия разказ.

Количеството и качеството на оправданията зависят единствено от таланта и фантазията на брокера.

Инструкция за безопасност за работа с набирателни обяви:

–          ако не сте по природа детектив;

–          ако не сте хазартна личност;

–          ако не разполагате с нерви, здрави като корабни въжета…

Не си губете времето с набирателни обяви!